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基于声誉激励的农产品营销渠道构建研究
营销渠道 农产品 声誉激励
2008/5/22
1、 引言
营销渠道着重解决分销效率和如何向顾客提供满意服务的问题（吕一林，2005，P3）。随着市场竞争的加剧，渠道竞争力越来越成为企业核心竞争力的重要组成部分。路易斯.E.布恩和大卫L.库尔茨对营销渠道下的定义为：由各种旨在促进商品和服务的实体流转以及实现其所有权由生产者向消费者或企业用户转移的各种营销机构及其相互关系构成的一种有组...
试论市场经济条件下企业营销渠道创新
营销渠道创新 企业 市场经济
2008/5/22
社会主义市场经济体制的巩固和完善，使企业越来越重视市场，越来越重视营销渠道的畅通。一个企业拥有四通八达的营销网络，就拥有了决胜市场的控制权，因此，营销渠道的管理和创新已经成为中国企业面临丞待解决的问题。以往中国企业营销渠道专业化程度较低，没有形成系统的专业管理制度和运作流程。市场经济条件下，企业只有与时俱进实施全面创新的营销战略，才能在未来激烈的世界范围内竞争中...
企业营销渠道战略的设计与研究
渠道战略 企业营销
2008/5/22
“得渠道者得天下”。在市场经济较为发达的今天，越来越多的企业已经认识到了渠道在竞争中的作用，对渠道的依赖程度也在不断加大。由于新产品的层出不穷，渠道商对商品的供货源更多的选择，成为产品流向市场的“守门人”，利用这种优势地位，他们不断要求生产商做出让步，如降低价格、减少存货、增加返利和对渠道商的营销支持力度等，把激烈的市场竞争压力转嫁给生产商。同时，由于渠道商是独立的利益主...
营销渠道联盟形成机制研究
形成机制 联盟 营销渠道
2008/5/22
营销渠道研究是营销学研究的热点问题之一。从韦尔德1916年开始研究市场营销渠道以来，随着市场竞争外在环境的变化和营销学的发展，渠道理论的重心不断转移，从20世纪初以效率和效益为重心，到20世纪60年代末以权利和冲突为重心，直至20世纪90年代以后以关系和联盟为重心的关系营销渠道理论的研究。本文将把自组织理论引入到渠道关系理论中，对渠道联盟形成机制进行研究。
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市场营销渠道的新发展及其特点
特点 新发展 渠道 市场营销
2008/5/22
1．市场营销渠道的新发展
菲利普·科特勒认为，在生产者和最终用户之间有一系列的营销中间机构执行不同的功能，这些中介机构组成了营销渠道，它促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连结生产者与最终用户之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。
传统营销渠...
网络营销渠道与传统营销渠道的冲突
冲突 传统营销 渠道 网络营销
2008/5/22
随着互联网技术的完善和网民数量的急剧增加，网络营销作为一种全新的营销方式，带来了新一轮营销革命，企业纷纷利用网络开辟新的销售渠道。然而网络渠道在帮助企业扩大销售的同时，由于和传统渠道的目标客户群在一定程度上重合，导致两个渠道之间冲突不断。本文将结合国内电子商务的实例进行分析并提出对策。
一、网络营销和传统营销渠道的冲突描述：
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网络营销引发的营销渠道变革问题研究
营销渠道变革 网络营销
2008/5/22
一、 网络营销引发的企业营销模式的转变
（一） 网络营销引发的企业经营形式的转变
随着网络经济时代的到来，人们赖以生存的经济环境发生了深刻的变化，企业的经营模式正在发展根本性的转变。
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基于营销渠道决策和促销决策研究
促销决策 决策 营销渠道
2008/5/22
一、渠道决策
企业在经营中需借助各分销渠道，使自己生产的产品或提供的服务最终让用户接受，产品的价值才能得以实现。通畅的渠道不但能扩大产品的销售量和提高企业竞争力，而且还会降低各种费用的消耗水平，使企业获得更多的利润。所以如何选择适当的分销渠道对企业极为重要。对于区域化网上卖场来说，这种模式本身就是企业为谋求利润而实施的分销渠道之一。
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关于第四方保险营销渠道构建的若干思考
营销渠道 第四方保险
2008/5/21
无论是从当前我国保险业快速发展的良好趋势来看，还是从保险业的产业发展潜力来看，我国保险业的未来都具有一个十分广阔的发展空间。但是，当前我国保险业市场结构的寡头垄断竞争格局和现有保险营销体制的先天局限的导致我国专业保险营销渠道发展明显滞后。随着我国保险体制的改革深入、保险市场的国际化、市场化和逐步对外开放，这一问题日益凸现，并已严重影响到未来我国保险业的持续健康发展。本文...