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海外购物质量营销问题与对策
税收新政 海外购物模式 质量营销策略
2018/11/19
随着海关税收新政的实施，部分产品在征收综合税后对于供货方利润空间相对减小，一些不法商户以次充好，欺骗海淘消费者。海淘消费者对海外产品质量感知度下降，导致海外产品的总体需求量下降。进口商应利用大数据解读消费者潜在购物需求，与海外物流系统共同建立完善供应链，并提高进口商品质量审核，完善售后服务，以确保海外购物消费者的基本权益。
针对要素品牌理论发展的不足，以要素品牌策略为研究前提，研究要素品牌策略对品牌绩效的直接影响及营销能力的中介作用和要素产品相对重要性的调节作用。对252份要素供应商企业问卷数据的实证研究发现，要素供应商的拉式策略与品牌绩效之间存在倒U型关系；要素供应商的推式策略与品牌绩效之间存在正向关系；市场感知能力和顾客关系能力均与品牌绩效之间存在正向关系；市场感知能力和顾客关系能力均在要素供应商拉式策略和品牌绩...
考虑零售商销售努力的供应链融资决策均衡
资金约束 销售努力 股权融资 银行贷款
2018/2/7
零售商的销售努力不仅影响供应链资金的支出，而且直接影响到供应链的需求端；但目前并未得到供应链金融研究的足够重视.为此，本文将零售商的销售努力和供应链的运营融资问题相结合，并内生于供应链模型；进而研究资金不足的零售商分别通过银行贷款和股权融资时，供应链的最优运营策略和融资策略，以及零售商融资方式的选择.研究结果表明，初始资金水平对供应链均衡决策及其收益影响很大，有限的初始资金严重制约了零售商的销售努...
退货再次销售的在线零售定价与订货联合决策
电子商务 逆向物流 单周期库存 定价策略
2018/2/7
针对在线零售的季节性销售，销售末期和促销期商品，构建了退货再次销售的单周期库存模型，以销售利润最大化为目标，对商品定价和订货量进行联合决策.对于确定型问题给出解析解，对于需求服从均匀分布的随机型问题，分析得出最优解存在的条件并给出求解方法.算例分析表明，制定库存策略时考虑在销售期内再次出售退货，可以用更低定价获取更大利润，实现商家和消费者的"双赢".在商品价值高，退货率高以及退货量对定价敏感时，采...
虚拟品牌社区中顾客价值共创行为研究
虚拟品牌社区 价值共创 刺激-机体-反应理论
2019/4/19
大量商业实践表明虚拟品牌社区已成为企业塑造和推广品牌的重要场景，因此，认识并把握社区中顾客价值共创行为背后的动因与利益诉求，可以促进顾客与企业更好地创造价值。本文界定了虚拟品牌社区中顾客价值共创的反应行为与公民行为，运用刺激-机体-反应理论，结合社区调研，构建了虚拟品牌社区特征、顾客参与社区的收益对价值共创行为影响的模型，提出假设并运用有效数据进行实证检验。结果表明，顾客反应行为受到消费功能、社交...
基于错分代价的用户换手机的分类器阈值和预期风险研究
错分代价 算法 手机用户 阈值
2019/4/19
传统的分类算法将正确预测和错误预测平等看待，忽略了人的主观因素，不能很好地对错误率进行控制。本研究基于某移动通讯公司西安分公司的用户消费数据，用引入错分代价后的Logistic模型研究了预测用户换手机的阈值及预期风险，研究发现：引入错分代价后的Logistic模型具有较好的分类效果；不同的错分代价对应不同的最优阈值，但预测准确率基本一致；用传统的阈值0.5进行分类不但降低了预测准确率还增加了预期风...
西安财经大学本科生开放项目调研报告--三星企业环境分析及Galaxy S7产品的营销策略设计的调查报告
西安财经大学 本科生 开放项目 调研报告 三星企业 环境分析 Galaxy S7 产品 营销策略设计 调查报告
2019/9/18
西安财经大学本科生开放项目调研报告--三星企业环境分析及Galaxy S7产品的营销策略设计的调查报告。
西安财经大学本科生开放项目调研报告--旅游企业自媒体营销现状调研报告。
考虑碳排放的约束限制，允许缺货，分别建立了总量管制机制、碳总量交易机制以及碳补偿机制下的存货影响销售的易变质产品库存模型，分析了库存系统最优的订货策略以及减排策略，并对碳排放规制下模型的最优性进行了比较，进一步探讨了碳配额、碳价以及碳汇等对库存最优绩效的影响，最后用数值例子和敏感性分析对所建模型进行了验证.研究结果表明，总量管制机制下的库存系统最优总利润及最优排放量均与碳配额的多少有关，而碳总量交...
国际营销课程教学改革研究
国际营销 能力培养 教学改革
2018/11/19
国际营销学是一门跨学科的专业课程。课程教学应培养学生扎实的语言功底和丰富的专业知识，同时锻炼学生的实践能力和创新能力。教师在教学中应通过多种方法如案例教学、讨论式教学、双语教学，同时利用软件进行模拟仿真教学，配合团队合作及学生演讲教学，提高教学效果，培养学生实践能力。
产品的售后服务已成为影响消费者购买行为不可忽视的因素，企业通常会采取捆绑销售或单独销售的方式向消费者提供更优质的售后服务.考虑消费者的异质性并引入竞争导向型企业，通过构建Hotelling以及复制子动态演化博弈模型分析企业短期均衡价格以及长期演化稳定的销售策略.研究发现：较高的售后服务成本会促使一方采取捆绑销售策略并使得双方均获益，捆绑销售策略将与单独销售策略共存；非基本消费者比例越高单独销售策略...
真实收益现金流估值模型的理论探析及应用——以万科2014年财务数据为基准
内在价值 真实收益现金流 万科 估值模型
2017/5/10
2015年股灾的爆发凸显了我国资本市场估值体系存在的严重缺陷，国内理论界和实务界亟待提出具有中国特色的估值理论模型，并进行实际应用分析。本文对国内外主流的估值模型进行了评价和分析，总结其优缺点，并在借鉴实际投资界操作经验的基础上，提出了适用于我国资本市场实际状况的估值改进模型，即真实收益现金流估值模型。同时，对如何确定该模型的核心指标TEATC、增长率、综合折现率等进行了规范和探讨。最后以万科公司...
朋友圈社交行为对购买意愿的影响研究:认同与内化的中介作用及性别的调节作用
朋友圈 社交商务 社会影响理论 购买意愿
2019/4/19
朋友圈社交行为对消费者购买意愿的影响机理是有效实现社交商务活动的重要前提。基于修订的社会影响理论构建了社交行为对购买意愿影响的理论模型，系统地研究了朋友圈情景下社交行为对购买意愿影响的作用机理。通过对微信朋友圈的问卷调查发现：认同机制与内化机制在朋友圈社交行为对购买意愿的关系中起到了完全中介作用；以性别为调节变量验证了女性人群中认同机制和内化机制发挥着中介作用，而男性人群中内化机制不具有中介效应，...
通过对《管理学报》“管理学在中国”学术主旨活动的回顾，集中讨论了中国管理学理论的建构基础问题。研究结论表明，管理学的学科基本属性在于它是管理人经验的学问，中国管理学理论的建构应该以民族史至今的管理者的经验为研究对象；以经验哲学为基础，以中西互诠的方式寻找到的人类共同文明经验是中国管理学与西方主流管理学能对话进而达到人类普适性管理理论的基础。研究结论有助于进一步深入理解经验在管理学理论建构上的作用，...