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天津财经大学商学院市场营销系刘玉斌副教授(图)
天津财经大学商学院市场营销系 刘玉斌 副教授 营销战略 人力资源管理
2013/5/23
刘玉斌 性别:男 学历:研究生 学位:管理学博士 职称:副教授。研究方向: 营销战略 人力资源管理。
选择自由度对销售人员灰色营销行为倾向的影响
灰色营销 选择自由度 道德评价 企业默许
2012/3/8
基于营销道德理论和计划行为理论,以中国企业间购销关系为研究平台,以卖方为视角,检验了销售人员的道德判断、企业默许和销售人员的选择自由度对销售人员灰色营销行为倾向的影响,选择自由度对销售人员道德判断和灰色营销行为倾向之间,以及对企业默许和销售人员灰色营销行为倾向之间相关关系的调节作用。结果表明:①销售人员的不道德性评价会降低销售人员的灰色营销行为倾向;②企业默许会提高销售人员的灰色营销行为倾向;③销...