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关于市场营销战略的几点思考
市场营销 战略
2008/8/18
市场营销战略是企业经营战略的重要组成部分，它的管理过程包括三个方面：计划、执行和控制。而其中主要方面是市场营销计划，即通过在市场竞争中找到有利的发展机会，来制定市场营销战略，确立市场方位，占领目标市场，进而拓展市场，获取最大市场经营效益。
市场营销战略存在问题必然影响企业在市场竞争中的胜败及优势。在现实中，同类的产品，同样水平的技术，有的企业如鱼得水，发展迅速，占有市场较大份额；有的...
美国前邮政部长，美国百货商店之父，约翰•华纳梅克（John
Wanamaker）感叹到：“我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半”。菲利普˙科特勒先生也提到：“促销费用的大部分都打了水漂，仅有1/10的促销活动能得到高于5%的响应率，而这个可怜的数字还在逐年递减”。这是专家对当今市场营销体系及理论缺陷的高度概括，那么在现代信息技术条件新的营销模式--精准营销体...
试论名牌战略与营销策略
名牌战略 营销策略
2008/8/18
从企业经营的角度来看，自商品经济以来经历了产品经营型、资本经营型和品牌经营型三个阶段，经历了从产品经营型向资本经营型，从资本经营型向品牌经营型二次质的飞跃。发达的资本主义国家正处在品牌经营型阶段，大力以名牌推进世界各国市场，并以横扫千军、锐不可挡之势不断扩大市场份额，以求达到垄断竞争的目的。这对于尚处于产品经营型向资本经营型飞跃阶段的发展中国家来说，无疑是一场严峻的挑战，如果不能迅速完成“二级...
整合营销管理 提升企业竞争力——关于国内国营仪表企业营销管理的咨询分析
营销管理 企业竞争力
2008/8/18
随着中国市场经济进程的加快，面对中国加入WTO的市场环境，中小型企业的迅速崛起，外资企业的大规模进入，仪器仪表行业将面临严峻的挑战！
如何在激烈的市场竞争中，赢得市场、赢得利润？如何在激烈的市场竞争中，整合资源，变革创新，成功突围，营销管理成为最关键的一环，也是传统企业的病症所在。
一、关于国营仪器企业发展的环境与咨询需求分析
市场环境：企业需在变革与创新中进行突围
随着中国市场经济...
一、顾客就是差异企业的宗旨是存在于企业本身之外的，企业的宗旨只有一个定义，这就是创造顾客。那么，面对熙来攘往的人群，创造顾客又从何做起呢?从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客购买的心理和需求可能是不同的。例如同样是购买汽车，有的购买的是纯粹的交通工具，有的则更多地附加了地位、声望这些车外之物；同样是买服装，中老年人注重更多的是冬暖夏凉耐用等功能，年轻人特别是前卫的年轻人则可...
我国数据库营销问题及对策
数据库 营销问题 营销对策
2008/7/30
数据库营销是九十年代开始兴起的一个热门话题，但是长期以来，营销者大多将数据库营销仅仅看作是一种直销工具。在具体应用数据库营销时，仅仅将其限于促销范围。从我国的现状来看，建立了有效数据库系统的企业很少，利用系统中的数据进行营销的企业则更少。但是随着人们消费水平的提高、消费方式的多样化，生活日益丰富的中国百姓更加注重的是具有个性化和人情味的产品和服务。市场将被区隔成一个个更小的消费...
电力设备制造商营销策略研究
营销策略 电力设备制造商
2008/5/22
近几年来，国家对电力行业进行了大量投资，我国高低压输变电设备的市场需求令人瞩目，市场前景十分广阔。为加强对电力建设项目所需设备采购的管理，国家法律规定电力工程项目所需物资设备的采购均采用招标方式进行。自从供电企业实行招标采购以来，招标采购给国家、供电企业和电力设备制造商都带来了重大影响。电力设备的招标采购有效地降低了电力工程建设项目的设备采购成本，从而间接地创造了巨大...
电子商务下营销模式的转变
营销模式 电子商务
2008/5/22
一、电子商务的内涵
电子商务是一门新兴的产业，它利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现了整个商务过程的电子化、数字化和网络化。它打破了时空的限制，达到了全球化的经营，它以准确、快捷、便利的特点，显示出强大的生命力，越来越受到厂商的重视和现代消费者的欢迎。中国已经加入世贸组织，电子商务必将在中国出现辉煌的发展前景。
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同类商品之间的技术、服务、价格的趋同导致现代市场竞争的战略手段——文化营销成为众多企业制胜的法宝，它可以突显企业形象、提升企业商誉，赋予企业的有形资产以无限的生机和活力，从而使企业立于不败之地。本文将对企业如何成功的实施文化营销战略进行一些探讨。
一、文化营销的内涵
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浅析中小调味品企业的营销策略
营销策略 中小调味品企业
2008/5/22
中国地域辽阔，饮食文化源远流长，各地方口味差异很大，自古就有“南甜北咸，东辣西酸”之说。尤其是改革开放以后，我国人民的生活水平普遍提高，不但要求吃饱，而且要求吃好，由此带动了调味品行业的发展。到目前为止，我国餐饮业每年的产值达到4000亿元到5000亿元，调味品的产值达到了500亿元左右，也就是说，在餐饮领域里每吃10元钱就要消费1元钱的调味品，这个比例应该说已经很高...
浅议市场营销中的顾客需求
顾客需求 市场营销
2008/5/22
在市场营销中有句老话：“你不是在卖钻头，而是在卖钻孔。”我们可以把这句话时髦地说成：人们不是在购买电视广告中的腹部运动机，而是在购买腹部健壮的肌肉。它的寓意是：实际上人们购买的并不是产品或服务本身，他们购买的是从产品服务中所期望得到的利益。换句话说，他们在购买解决问题的方法。如果你经销五金工具，你会认为你在卖钻头，但是你最好清楚人们重视的是一个高质量的钻孔。因此，营销...
医院之营销观念塑造问题浅析
塑造问题 营销观念 医院
2008/5/22
医疗行业近几年取得了快速发展，但不少医院在为患者提供医疗服务之时往往备受争议，事实上部分医院的确未能很好地将对经济利益的追求与自身的社会职责联系在一起，使其所作所为难以令人满意，同时医护人员的服务质量和服务态度也常遭人诟病，这些情况说明有些问题是源自医院内部的，如果忽视内在问题的解决，医院的前景恐怕不容乐观。
当前人们对医院的主要不满似...
论经济全球化背景下我国企业英文广告营销的发展策略
英文广告营销 企业 经济全球化
2008/5/22
20世纪80年代以来，经济全球化成为世界经济发展中出现的引人注目的大趋势。经济全球化，使得经济资源愈益跨越国界在全球范围内自由、全面、大量、结合的流动和配置，使得世界各国经济愈益相互开放和依存，各国经济的发展与整个世界经济的变动愈益相互影响和制约。
在全球化时代，由于空前发达的信息手段，企业生产和营销等经济活动都已在全球范围内迅捷无阻地...
论企业的品牌营销战略
品牌营销战略 企业
2008/5/22
在当今国际经济一体化进程中，企业能否在国际市场中闯出一片天地,取决于是否拥有一个具有竞争力的品牌.创建自有品牌,实施品牌营战略,已成为中国企业生存发展的重要内容.
一、 品牌对企业的意义
品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用...