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浅析复合渠道在企业营销中的作用
单一渠道模式 复合渠道模式 企业营销
2009/3/4
目前，企业的营销活动正在从单一渠道模式向复合渠道模式转变，非线性的复合渠道模式一切围绕客户，以客户为中心，企业各有特色，客户各有需求，带来不同的复合化方式。渠道复合时要注意市场时势、渠道管理、渠道增值空间以及信息整合等相关问题，遵循相关的规则。
浅析现代商业零售企业中的服务营销
服务营销 商业零售企业
2009/2/19
当前，在我国现代商业零售市场上，无论是百货、超市，还是家电连锁，都面临着日趋激烈的市场竞争。如何进一步提升服务品质，真正满足现代消费者日益复杂的消费需求，在激烈的竞争中取胜，已经成为我国现代商业零售企业亟待解决的问题。商业零售企业应转变营销观念，开展服务营销，不断进行服务创新，以优质服务取胜。
胡定寰博士的MBA教室——《市场营销管理篇》（1-12讲）
胡定寰 博士 MBA教室 市场营销管理
2009/2/19
现在几乎每一生产者都领会到市场的重要性，如果我们找不到适当的市场，即使有好产品，也不一定卖上理想的价格。最好的方法是在生产之前发现市场，按照市场要求确定生产，可以避免许多失误和损失。一窝蜂地上生产是多年来我们最容易犯的错误。譬如猪肉价格提高了，全国各地都相竟增加养猪，地方干部也积极鼓励。造成的后果是来猪肉出现过剩，价格爆跌，养殖户成本抵不上卖价，只好忍痛杀母猪了。为了避免这些事件重复发生，造成不必...
优质服务是营销工作的重要组成部分。为了搞好优质服务，莱钢供销处不断提高优质服务标准，规范优质服务内容，即售前服务要细心、售中服务要热心、售后服务要诚心，并坚持优质服务原则，转变观念，改进服务，树立售前、售中、售后全方位的、完整性的大服务观，从而赢得了市场。
“意见领袖”如何最大化促进寿险营销？
寿险营销 意见领袖
2009/2/17
1.“意见领袖”的由来。“意见领袖”最早出现在政治传播学领域。传播学研究的先驱者之一拉扎斯菲尔德（Paul F.Lazarsfeld）于1940年主持的一项研究发现，在总统选举中选民们政治倾向的改变很少直接受大众传媒的影响，人们之间直接的面对面交流似乎对其政治态度的形成和转变更为关键。通常有关的信息和想法都是首先从某一个信息源（如某一个候选人）那里通过大众媒介达到所谓的“意见领袖（Opinion ...
基于CGMS模型的中国跨国公司全球营销战略研究——97家中国跨国公司的实证调研。
价格领先还是品牌化？——我国制造业出口企业营销战略与出口绩效关系的实证研究
关系营销中客户回报计划对客户品牌选择行为的影响研究
客户回报计划 品牌选择 离散选择模型
2013/11/4
本研究在考虑客户间异质偏好性的基础上,利用一组客户的纵贯交易数据建立消费者离散选择模型研究了回报计划对客户个体层面品牌选择行为的影响,并利用策略实验及潜分层模型对相关问题进行了系统深入的分析。结果表明,回报计划可以有效提升客户的品牌选择购买概率,是一种有效的关系营销策略;策略实验分析得到,竞争的环境下,对零售超市而言其最优决策策略不仅是实施回报计划,而且要努力争取客户成为自己回报计划的会员;此外,...
企业营销道德建设刍议
企业 营销道德 建设
2008/11/25
目前在我国的企业行为中存在着对消费者不公平的现象、欺诈消费者的现象和操纵消费者的现象，使广大消费者不敢放心购买商品，消费者对企业，进而对社会产生不信任感。文章提出了企业营销道德建设的指导思想和内容。
刍议企业财务和营销的冲突与协调
财务 营销 冲突
2008/11/18
财务是企业管理的核心内容之一，贯穿于整个企业活动的始终。营销是企业利润的来源，也是企业的主要工作。如何协调好二者之间的关系，合理利用企业的各种资源，实现企业的目标和存在价值，是企业管理者必须面对的问题。本文从财务和营销的几个主要的冲突和矛盾出发，简要分析了产生冲突的原因，并从协调两个部门的关系，促进企业整体目标的实现方面提出了几点建议。
高校营销理论给我校的启示
高校营销 顾客市场 筹资
2008/11/18
高等教育市场呈现出日益激烈的竞争趋势，为了保持和发展自己的优势，高校迫切需要运用市场营销原理，管理和经营高校。营销主体和营销客体的明确有助于营销理念在各高校的推行。作为普通院校更应该及早着手，成立专门的营销机构，充分挖掘校友潜力将营销传播和筹资活动日常化、正规化、长期化。