搜索结果: 106-120 共查到“知识库 工商管理 激励”相关记录156条 . 查询时间(0.07 秒)
销售激励手段的有效性研究
有效性 激励手段 销售
2008/5/29
一、前言
为了提高销量或者调节销售时间分布，商家通常采用各种各样的促销活动，如打折、赠送现金、返券、抽奖等方法。促销行为大多为特定商品的生产、批发或者零售商发起，可以称为促进销售的激励手段。通常这些促销能够发挥调节销售的作用，从供应链管理理论的角度看是有益的、符合市场规律。例如空调的生产厂家可以在冬季采用一定的促销手段来调节需求和生产的不平...
我国企业管理层报酬激励探讨
中国 企业管理
2008/5/26
所有权和控制权的分离，使得古典意义上的企业家的职能发生了分解，产生了职业企业家阶层，也就是我们所说的经营管理者阶层。所有者不直接经营管理企业，而是委托管理者来管理，从而形成了委托——代理关系。所有权与经营权的分离导致管理层为追求自身利益而实施机会主义行为成为可能，而管理层报酬计划因其可调和管理层与股东之间的潜在利益冲突、降低代理成本而成为企业重要的契约关系。在完全信息和不存在不确定性的条件下，委托...
激励理论在旅游企业管理中的应用
激励理论 旅游企业管理
2008/5/26
管理是企业的命脉，企业管理首先是人的管理，而人的管理的中心目的是最大限度地调动每个人的积极性。随着人们对人力资源认识的深化，激励在管理中的地位也越来越重要，它已是促使人力资源发挥效用的关键手段。
管理学中所讲的激励，是根据人的心理活动规律，通过某种方式激发员工的动机，使之成为工作的动力，促发人的内在潜力，充分发挥人的积极性和创造性，并促使员工的工作目标与组织目标...
基于声誉激励的农产品营销渠道构建研究
营销渠道 农产品 声誉激励
2008/5/22
1、 引言
营销渠道着重解决分销效率和如何向顾客提供满意服务的问题（吕一林，2005，P3）。随着市场竞争的加剧，渠道竞争力越来越成为企业核心竞争力的重要组成部分。路易斯.E.布恩和大卫L.库尔茨对营销渠道下的定义为：由各种旨在促进商品和服务的实体流转以及实现其所有权由生产者向消费者或企业用户转移的各种营销机构及其相互关系构成的一种有组...
中小企业营销人才激励机制研究
激励机制 营销人才 中小企业
2008/5/22
在残酷激烈的市场竞争当中，企业与企业之间最根本的竞争在于人才资源的竞争与管理。那么，最为直接的竞争可能来自于营销人才。营销人才真正掌握了市场人脉，也就是渠道中最为关键的人的因素。尤其对处于创业和规模扩张阶段的中小型企业来说，在营销人才管理方面没有更好的激励机制，营销人员的稳定性更不乐观。如何认识中小企业面临营销人才激励机制存在的问题，如何完善营销人才激励机制，成为目前...
基于跨期约束的供应链动态质量激励机制设计
跨期约束 动态模型 供应链 质量激励
2013/11/7
针对供应链质量问题频发的现状,运用单阶段静态质量激励模型揭示了供应商质量投入动机不足的原因,并提出基于跨期约束的供应链动态质量激励机制。研究表明:在基于跨期约束的供应链动态质量激励模型中,博弈末期的双方最优决策与单阶段静态模型一致,即供应商的质量投入水平等于零售商对供应商的转移支付系数,而博弈第一阶段的供应商质量投入水平将大于零售商对供应商的转移支付系数,从而实现了零售商对供应商质量投入的有效激励...
补偿激励下双渠道供应链协调的合同设计
供应链协调 双渠道 补偿激励 合同设计
2013/11/1
针对电子商务环境下传统零售与网上直销并存的双渠道模式,在促销-价格敏感需求与促销补偿激励等条件下构建了模型,分析、比较了集中式与分散式决策下供应链最优的促销投入、促销补偿投资与定价策略,研究了促使双渠道达成协调的合同设计.研究发现:单独利用两部定价合同不能有效地协调双渠道供应链;而两部定价合同与促销水平补偿合同的组合能够实现供应链协调和渠道成员双赢,且满足这种条件的组合合同有无穷多个.
基于挣值和关系的项目管理激励合同研究
项目管理 挣值 关系 激励合同
2014/7/29
利用基于综合业绩测度的显性合同和基于关系的隐性合同建立和求解了一个委托代理模型,分析了代理人的类型参数,项目的环境参数和关系的特征参数对项目期望业绩的影响.结果表明,如果关系存在,项目委托人将会维持这种关系.进一步,代理人能力水平的增加,风险厌恶程度的降低,项目环境的不确定性程度的降低和关系利益的增加将导致项目期望业绩上升,但项目期望业绩与关系的互惠性无关.
对多产品销售的激励合同设计及定价研究
销售能力 不对称信息 激励合同 定价
2013/11/2
在制造商雇用销售商销售多种产品的市场背景下,本文分析了当制造商面临的销售商有关于销售能力的私有信息时,制造商如何制订多种产品的销售价格并设定多产品的激励合同问题。模型中,制造商通过提供多个规定目标销售量的合同供销售商进行选择,在销售商选择后,制造商了解到销售商的真实销售能力。由于制造商和销售商之间存在不对称信息,制造商需要付出一定的信息成本才能获得销售商的销售能力。研究发现,制造商能够通过合适地设...
激励秘书工作者岗位成才的几点思考
秘书工作者 岗位成才 思考
2008/1/23
一般来说，提高秘书工作者的素质主要有两种途径，一个是进院校脱产培养，一个是岗位磨练和在职培训。从现实情况看，前者受训人数较少，周期较长，而后者却是最实际、最经济、最有效的办法。近几年来，各级秘书主管部门大都注意抓了在职培训工作，尽管取得了一定成效，但仍然难尽人意。笔者认为，要激励秘书工作者岗位成才，目前应注意以下几个问题：
基于动态心理契约的建设项目团队成员激励机制
心理契约 建设项目 团队 激励机制
2013/11/6
建设项目团队成员在整个项目建设过程中心理契约是动态变化的,把建设项目以里程碑进行划分,运用期望效用和动态规划的方法建立模型,进一步分析,结果表明:在第一个和最后一个里程碑内加大惩罚力度和监督频率,心理契约区分点也越明显;投资占产出比例减小时,成员所获得奖励增加;团队成员在自然状态好的条件下完不成的目标绩效越高,奖励也越高;团队成员在自然状态差的条件下能完成目标绩效越低,奖励也越高。并通过案例验证了...
基于企业集群的技术创新扩散激励机制研究
企业集群 技术创新扩散 激励机制
2013/11/6
通过对企业集群内部技术创新扩散的特征和活动进行分析,揭示了企业集群在保持创新扩散持续性过程中所存在的障碍,利用激励理论中的委托——代理理论,搭建起企业集群内部技术创新扩散激励机制框架,借鉴"锦标机制"方法构建了企业集群技术创新扩散激励机制模型并对其加以分析,得出相关激励制度为企业集群整体采取有效措施进行技术创新扩散激励提供了理论依据。
电子激励器和管理激励，同样使用“激励”一词，存在着联系。首先简单介绍了电子激励器，分析电子激励器与双因素理论的联系，在此基础上提出了管理激励器的激励模型，分析了企业环境对激励机制的影响。
持续发展企业的投资分为战略投资和经营投资两类,前者侧重于长期绩效导向的企业战略机会的开发,后者着眼于近期利润获取的企业资源的开采。基于经营者可观测产出的传统激励机制,弱化了经营者短期难以证实的战略投资管理的激励,导致激励的短期效应。因而,利用实物期权方法特有的战略机会的评价能力,对上述经营者多任务激励机制进行了优化。研究表明:基于企业战略机会评价的长期激励机制,有助于发挥所有者的激励导向作用,促成...